Imersão presencial · 5ª edição
8 horas em Goiânia com quem implanta operação comercial em empresas de vários segmentos. Você sai com scripts de prospecção, roteiro SPIN, dashboard de indicadores e prompts de IA prontos pra usar na segunda-feira. Mesmo que hoje sua meta dependa de talento e sorte.
R$ 100 no 1º lote ou 12x de R$ 11,381º lote até 19/09. Depois sobe pra R$ 150.
Você trabalha. Faz ligação, manda mensagem, apresenta, corre atrás. Só que no meio do caminho:
Você prospectou 40 contatos, 3 responderam, e o que respondeu pediu "manda a proposta por e-mail" e nunca mais apareceu.
O cliente disse "tá caro" e você soltou o desconto antes de perguntar caro em relação a quê.
Dia 25 chegou e você descobriu que a meta não fecha. O pipeline que parecia cheio era nome parado no CRM.
Você marcou "follow up" na tarefa e nunca mais abriu aquela oportunidade.
Você ouviu que IA vai substituir vendedor, abriu o ChatGPT duas vezes, saiu um e-mail genérico e você desistiu.
Você bateu a meta num mês e no seguinte não. E não sabe explicar o que mudou de um pro outro.
O problema
Todo time comercial tem aquele vendedor que fecha na conversa, no carisma, no jeito. Ele bate meta em mês bom e ninguém consegue copiar o que ele faz. Em mês ruim, ele também não.
Os profissionais que mais performam hoje fazem outra coisa: seguem um processo. Sabem quem é o cliente ideal, têm cadência de prospecção, fazem diagnóstico antes de apresentar preço, medem cada etapa do pipeline e usam IA pra tirar da frente o trabalho repetitivo.
Processo se copia, se ensina e se mede. Talento não. Por isso a imersão ensina o processo inteiro num dia só, do primeiro contato ao fechamento.
Vender sem processo é assim
Hoje
Daqui a 6 meses
Primeiro você para de prospectar, porque "não adianta".
Depois passa a culpar o lead, o produto, o preço, o mercado.
E um dia aceita que vendas "é assim mesmo" e para de tentar melhorar.
Quem conduz o dia
Ninguém aqui vive de palco. Os três implantam e operam processos comerciais em empresas de segmentos diferentes, e trazem pra sala o que funcionou e o que quebrou.
Fundador da NexusInteligência comercial e gestão
Especialista em processos de vendas e gestão comercial, com experiência na implantação de operações comerciais em empresas de diferentes segmentos. Fundou a Nexus pra formar quem opera Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente.
Módulos 01, 02 e 04
Co-fundador da VertaVenda consultiva e negociação
Especialista em diagnóstico comercial, negociação e desenvolvimento de equipes de alta performance. É quem vai te fazer parar de apresentar preço antes de entender o problema do cliente.
Módulo 03: Da dor ao fechamento
Co-fundador da VertaIA aplicada a vendas e geração de demanda
Opera aquisição e processos comerciais com IA no dia a dia de dezenas de contas. Vai mostrar, com a tela aberta, como usar IA pra prospectar, preparar negociação e fazer follow-up sem parecer robô.
Módulo 05: IA como copiloto comercial
Confira como foram as últimas edições
Como o dia funciona
Nada de aula solta. Os cinco módulos seguem a sequência real de uma venda, e você sai com cada etapa preenchida com o seu produto, o seu cliente e o seu mercado.
Definir ICP e persona, montar cadência de prospecção, escrever a primeira abordagem e qualificar quem vale a reunião. Inbound, outbound e social selling na mesma máquina.
Diagnóstico com SPIN, construção de valor, storytelling comercial, contorno de objeção e negociação. Treinado ao vivo no laboratório de role play, com caso real.
Engenharia reversa da meta, indicadores, CRM, pipeline, forecast e rotina. E a IA entrando em prospecção, negociação e follow-up pra você fazer mais com o mesmo dia.
O que você vai aprender
Serve pra venda simples e complexa, B2B e B2C. O que muda é o exemplo; a estrutura é a mesma.
MÓDULO 01
MÓDULO 02
MÓDULO 03
MÓDULO 04
MÓDULO 05
Credenciamento às 07h45 com café. Conteúdo das 08h30 às 18h, com dois blocos de networking e um laboratório de role play no meio.
O que você leva pra casa
Tudo o que for construído em sala já existe em template. Você adapta com o seu produto e o seu cliente durante a imersão e sai com o arquivo pronto.
Um curso gravado
Você assiste quando dá, anota o que acha importante e adapta sozinho depois. Na prática, a maioria para na aula 3.
A imersão
Você constrói cada etapa na hora, com o seu produto, e testa no role play na frente de quem faz isso todo dia. Sai com o processo pronto, e com a correção já feita.
Aquela taxa de resposta, aquele ciclo de venda, aquele desconto médio. Você para de achar que o problema é você e passa a ver onde está o gargalo.
O laboratório de role play usa caso real. É melhor travar na objeção ali, com feedback, do que na reunião de terça.
Dois blocos de networking com vendedores, SDRs e gestores de Goiânia. Indicação, vaga e parceria nascem dessa conversa.
Eu sei, eu sei
Provável. Curso de vendas costuma ensinar técnica isolada: fechamento, objeção, rapport. Você volta pro trabalho sabendo mais e fazendo igual, porque técnica solta não entra na rotina.
Aqui o produto é o processo inteiro, montado na sequência em que a venda acontece, com os seus dados e testado em role play. Você não leva conceito. Leva o arquivo preenchido.
Metade da sala é B2C. Concessionária, clínica, imobiliária, varejo de ticket alto. ICP, diagnóstico, contorno de objeção e follow-up funcionam igual; o que muda é o tamanho do ciclo e o exemplo em sala.
O módulo 01 tem um bloco só pra isso: o que muda e o que não muda entre B2B e B2C.
É o argumento mais comum de quem mais precisa. Um sábado agora contra o dia 25 de todo mês pelos próximos anos.
O dia tem café, almoço, dois blocos de networking e termina às 18h. Você volta pra casa com o processo pronto e a segunda-feira já paga o sábado.
O preço é baixo de propósito. A Nexus forma profissionais de Marketing, Vendas e CS e o evento é a porta de entrada da comunidade; os patrocinadores bancam boa parte do custo.
O preço sobe pra R$ 150 no 2º lote. A sala é a mesma, o conteúdo é o mesmo. A diferença é só quando você decide.
Sua vaga
A Imersão de junho lotou o auditório do IPOG. A de setembro tem o mesmo espaço e o 1º lote fecha dia 19, ou antes, se as vagas acabarem.
ou 12x de R$ 11,38 no cartão · Pix e boleto disponíveis
O 1º lote fecha em
Até 19 de setembro você entra por R$ 100. Depois disso o ingresso passa a R$ 150 e o 1º lote some do ar.
Segunda-feira, 28 de setembro
A lista de prospecção está montada com o ICP que você definiu no sábado. A primeira abordagem já está escrita. A IA preparou o resumo de cada conta antes da ligação.
A reunião das 10h começa com diagnóstico, e a palavra "preço" só aparece depois que o cliente disse em voz alta quanto o problema custa pra ele.
Dia 25 do mês que vem
Porque olhou o dashboard, viu que faltavam quatro reuniões e abriu duas cadências a mais na segunda semana. Não teve surpresa. Não teve desconto de desespero.
E no mês seguinte você repete. Porque agora é processo, e processo se repete.
Escolha 01
Sem julgamento. Segunda tem ligação, tem proposta pra mandar, tem cliente que sumiu pra cobrar. Dia 25 chega de novo e a gente vê como ficou.
Escolha 02
R$ 100 no 1º lote ou 12x de R$ 11,38. Dia 26 de setembro, das 08h às 18h, Auditório do IPOG em Goiânia. Cancelamento em até 7 dias.
Tô dentroA gente sabe qual escolheria. Foi montando processo, e não contando com talento, que cada um dos três chegou até aqui.
Perguntas frequentes